商业经纪与商业销售是一样的吗? NO!

物业管理及住宅事宜


丽莎一个. 苏亚雷斯
EMS物业公司.

lisa-ems@msn.com

 

贝博官方平台都知道, 《贝博官方平台》第11条规定,贝博官方平台将在贝博官方平台特定的专业领域为客户和客户提供服务. 专员规则R4-28-1101还规定,贝博官方平台不会提供超出贝博官方平台能力范围的专业服务. 我敢说,你们公司的大多数政策手册也明确规定你们不会从事商业经纪业务.

根据 Infotopia, 商业经纪人是帮助购买和出售小企业的个人或公司. 这些代理可以承担各种任务,以帮助其客户实现其获取和卸载目标. 商业经纪人通过评估企业的财务状况和盈利潜力来帮助客户确定一个可能的销售价格, 而商业贝博官方客户端经纪人通常没有接受过此类评估的培训.

住宅和商业代理如果试图将商业经纪交易中的有形资产和无形资产分开,就有可能超出自己的范围, 这通常是卖家一生中最大的一笔交易. 

贝博官方平台首先要理解的是,它与出售房子,甚至是商业建筑是非常不同的尽管有时它可能包括出售财产. 第一个经验法则是,机密性要求阻止了贝博官方客户端营销人员分享这个业务也在出售的事实. 企业与财产具有内在的关系. 两者都需要正确地表示, 由同一经纪人秘密进行, 而不是商业经纪人和商业经纪人. 如果处理不当,这可能会对业务销售造成灾难性的影响. 企业可能会失去客户, 员工, 供应商, 并冒着竞争对手利用这些信息对付他们的风险,损害他们的收入. 无意的披露可能会危及企业,使其无法出售.

该公司出售过贝博官方客户端吗? 是的. 通常情况下,商业销售首先经过协商,然后是贝博官方客户端销售. 两者都可以同时进行,但是让同一个实体处理这两种情况才符合客户端的最佳利益. 然后,关闭将是同时进行的,并且是相互依存的.  商业经纪人知道如何保密推销你的生意, 此外,他们还精通租赁谈判, 或者在交易中包括或排除不动产, 许可和许可方面的担忧,并将与其他正在市场上寻找类似业务的经纪人和买家建立关系.

那么,如果一个长期客户拥有一家便利店,他们想卖掉它,你会怎么做呢? 如果你是一名商业经纪人,订阅了Co-Star和LoopNet网站,可以分析房产的价值,那么这一点尤其诱人. 这可能很诱人,但我建议你找一个能干的商业经纪人,他可以分析企业和贝博官方客户端的价值,而不会做出任何妥协. 企业的财务和资产可能会对资产的价值产生影响,而你不会 注意. 一笔结构糟糕的交易很容易损害企业的价值,并给代理和经纪公司带来法律风险. 

我知道我的局限性, 为了写这篇文章,我咨询了戴娜·科尔,Long Realty 业务 Brokerage的指定经纪人/所有人. Dana拥有超过25年提供商业经纪服务的经验,是亚利桑那州商业经纪协会的长期成员. 她还向向她推荐贝博官方客户端公司的REALTORS®支付了慷慨的介绍费. 

如果你正在寻找一个新的专业领域,你可能会对商业经纪感兴趣. 这当然值得评估. 但如果你是一名住宅或商业专家,并且满足于保持这一类型,我建议你将“商业业务”推荐给有能力和许可的人处理.